Pengertian dan cara menjual barang

By On Friday, June 6th, 2014 Categories : Sains

Pengertian dan cara menjual barang – Menjual adalah kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan produk kepada konsumen dengan transaksi yang telah disepakati antara penjual dan juga pembeli.

Menjual itu sendiri memiliki beberapa misi yaitu keep (menjual untuk kepentingan orang lain), lock (menjual untuk kepentingan diri sendiri), dan grow (menjual karenatuhan). Ketiga hal tersebut merupakan faktor yang penting untuk membantu memudahkan proses penjualan.

Itulah sebabnya proses penjualan sangat memerlukan ketiga faktor tersebut agar proses penjualan menjadi lebih mudah.
Menjual itu sendiri membutuhkan beberapa konsep yang harus dipegang oleh para sales sehingga dalam menjajakan produknya mereka tetap memiliki motivasi yang tinggi.

Beberapa konsep yang dimaksud adalah menjual berarti membantu, menjual berarti memberi, menjual berarti mencintai, menjual berarti bekerja, menjual berarti bersyukur, dan bekerja berarti percaya dan dipercaya. Dengan menerapkan konsep tersebut, maka seorang penjual akan memiliki pola pikir positif yang pastinya akan berdampak positif pula untuk hasil penjualan.

Selain beberapa konsep yang dibutuhkan tadi, ada beberapa faktor lain yang harus dikuasai sebagai selling skill sebelum menjadi seorang penjual yang profesional. Diantaranya adalah:

a. Mengelola hubugan baik antara penjual dan pembeli
Fakta penjualan ternyata menunjukkan bahwa sebagian besar keberhasilan penjualan didukung dengan adanya hubungan yang baik antara penjual dan pembeli. Tanpa hubungan yang terjalin baik maka proses penjualan akan banyak yang mengalami kegagalan.

b. Perencanaan penjualan panggilan
Bagian ini merupakan inovasi yang sangat bagus untuk membantu meningkatkan angkan penjualan. tingginya persaingan bisnis memang harus membuat para pelaku bisnis memerbaiki berbagai sistem terkait dan salah satunya adalah sistem penjualan yang tepat. Perencanaan melalui penjualan panggilan akan menjadi peluang tersendiri untuk meningkatkan jumlah penjualan produk perusahaan.

c. mempertanyakan keterampilan
Questioning skill atau bisa dimaksudkan sebagai ketrampilan dalam melakukan interogasi kepada pembeli ini juga menjadi bagian penting dari selling skill. Hal ini memang sangat erat kaitannya dengan ketrampilan dalam berkomunikasi dengan orang lain.
Selain itu dengan memberikan berbagai pertanyaan yang mengarahkan pembeli kepada produk akan membantu penjual untuk mendapatkan berbagai informasi mengenai berbagai hal yang sebenarnya dibutuhkan oleh konsumen. Jika hal ini sudah dilakukan dengan baik, maka seorang penjual akan mempunyai selling skill.

d. Kemampuan dalam berpresentasi
Satu hal lagi yang sangat mengandalkan ketrampilan dalam melakukan komunikasi yaitu ketrampilan seorang sales dalam melakukan presentasi. Presentasi tesebut merupakan bagian penting dari tahap selling karena penjual bisa membeli produk jika berbagai informasi tentang produk tersebut disampaikan dengan cara yang menarik.
Pengaruh dari tahap presentasi tersebut bahkan bisa mencapai 95% untuk mencapai keberhasilan dalam melakukan transaksi penjualan. Itulah sebabnya, presentasi harus benar-benar dikemas secara apik dan menarik sehingga bisa menarik konsumen untuk membeli.

e. mempertanyakan skill
Komitment yang kuat ketika seseorang ingin mencapai target tertentu memang sangat diperlukan. Hal ini merupakan hal yang sangat prinsip yang harus dimiliki oleh para penjual. Dengan komitment yang besar dalam menjalankan berbagai upaya yang tidak mudah akan sangat membantu untuk memaksimalkan hasil penjualan.
Ketika seorang penjual sudah menerapkan beberapa faktor di atas secara maksimal, maka tahapan yang harus dimiliki oleh seorang penjual untuk menjadi professional sales akan terwujud.
Mengingat melakukan tahap penjualan bukan sesuatu yang mudah, maka selling skill memang harus benar-benar dieprsiapkan agar program penjualan produk perusahaan yang maksimal bisa terwujud.